Article Number: 113
VERKAUFS-ARGUMENTATION
& SHOPPER-NEEDS CONSULTING
Artikelnummer:
VERKAUFSARGUMENTATION & SHOPPER-NEEDS CONSULTING
Preisspanne: € 9 500,00 bis € 11 875,00 (exkl. UST)
Nutzen Sie die Kraft von Shopper-Insights mit unserem Consulting zur VERKAUFSARGUMENTATION & SHOPPER-NEEDS. Diese maßgeschneiderte Beratung hilft Ihnen, überzeugende, datenbasierte Geschichten zu entwickeln, die bei den Shoppern wirklich ankommen und den Absatz steigern. Sprechen Sie Ihre Handelspartner effektiv ein und erfüllen Sie die Bedürfnisse der Konsumenten, damit Ihr Produkt im Regal klar heraussticht. Durch die Verknüpfung von Shopper-Insights mit konsistenten, wirkungsvollen Narrativen und Verkaufs-Argumentationen, stellen wir sicher, dass Ihre Botschaften bei jedem Gespräch mit Ihren Handels- oder Vertriebspartnern einen echten Mehrwert schaffen und Vertrauen aufbauen.
- Stärkere Handelsbeziehungen: Ein tiefes Verständnis der Marktstruktur und Konsumverhalten ist der Schlüssel zu starken Handelsbeziehungen.
- Höhere Absätze im Handel: Datenbasierte Verkaufsargumente, die sich an tatsächliche Shopper-Bedürfnisse orientieren, steigern die Kaufentscheidungen.
- Bessere Handelspartnerschaften: Gut ausgearbeitete Narrative und Argumentationen schaffen Vertrauen, fördern die Zusammenarbeit mit den Partnern und steigern die Chancen auf Listungserfolge.
- Verbesserter ROI: Zielgerichtete Botschaften minimieren Marketing-Streuverluste und steigern das Trade-Marketing-ROI.
- Wettbewerbsvorteil: Wer unbeachtete Shopper-Bedürfnisse gezielt adressiert, positioniert seine Marke als erste Wahl und sichert Ihnen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz.
- Stärkere Verhandlungsposition: Ein scharfes Verständnis der Shopper-Bedürfnisse, der Kaufanlässe und optimierter Sortimente verschafft Ihnen die Argumente für bessere Handelsdeals.
Bitte beachten Sie, dass die dargestellten Angaben und spezifischen Zahlen aus glaubwürdigen Quellen stammen und lediglich als Hinweis auf den potenziellen Nutzen der jeweiligen Beratungsleistung gedacht sind. Diese Zahlen dienen rein zur Veranschaulichung und stellen keine Leistungsgarantien oder Erfolgsversprechen dar. Weitere Informationen zu unseren Garantien und Haftungen finden Sie in unseren Allgemeinen Geschäftsbedingungen.
Quellen:
- Bain, 2021,” How Customer-Led Category Management Can Transform Retail.”
- Ipsos, 2023, “Ipsos Encyclopedia – Usage & Attitude Surveys (U&A).”
- Ipsos, 2020, “Bringing Consumer Occasions to Life.”
- Lundqvist et al., 2013, “The impact of storytelling on the consumer brand experience: The case of a firm-originated story.”
- McKinsey, 2014, “Insight-driven sales transformation.”
- McKinsey, 2022, “Winning with commercial excellence: Ten lessons for consumer goods.”
- Kantar, 2016, “Bridging the divide between brand and shopper marketing.”
- McKinsey, 2017, “What shoppers really want from personalized marketing.”
DAS BEKOMMEN SIE
Im Rahmen unseres Consulting-Moduls VERKAUFSARGUMENTATION & SHOPPER-NEEDS erarbeiten wir gemeinsam die wichtigsten Verkaufsargumente und Narrative für Ihre Marke und Produkte im Handel. Gemeinsam werden wir die folgenden Schlüsselelemente definieren und entwickeln:
- Identifizierung der Motivationen und Bedürfnisse der Käufer (Shopper Needs).
- Die wichtigsten Verkaufsargumente und Narrative, welche die einzigartigen Vorteile Ihres Produkts hervorheben.
- Shopper Insights, um überzeugende Botschaften zu formen.
- Mapping der Produktmerkmale und Benefits.
- Hauptunterscheidungsmerkmale innerhalb der Wettbewerbslandschaft.
- Chancen zur Erfüllung ungestillter Bedürfnisse der Shopper.
- Strategien für das Engagement des Handels.
Der Leistungsumfang im Detail:
- Identifizierung der wichtigsten Kaufmotive, die zu den Stärken Ihrer Marke passen.
- Die Entwicklung wirkungsvoller Verkaufsargumentationen und Narrativen, die bei Käufern und Handelspartnern Anklang finden.
- Definition der Shopper-Bedürfnisse und Kaufentscheidungsfaktoren basierend auf Insights.
- Aufzeigen, wie die Vorteile Ihres Produkts die Erwartungen der Shopper erfüllen – und wie sie im Regal hervorstechen können.
- Ausstatten Ihrer Marke mit evidenzbasierten Narrativen und Handelsargumentationen, um die Beziehungen zum Handel zu stärken.
UNSER WORKFLOW
Kick-Off-Meeting mit Ihnen, bei dem Sie uns ein umfassendes Briefing über das Projekt, die Ziele und den Kontext Ihrer Marke geben.
ca. 2h
Wir prüfen die vorhandenen Shopper Insights, die Markttrends und die von Ihnen zur Verfügung gestellten relevanten Daten, um die aktuelle Dynamik im Handel und der Kunden zu verstehen.
ca. 4 Wochen
(falls erforderlich)
Wenn kritische Datenlücken festgestellt werden, müssen wir möglicherweise zusätzliche Recherchen in Auftrag geben, um die erforderlichen Shopper Insights, Kaufmotive, Einkaufsziele und Konsumanlässe in enger Abstimmung mit Ihnen zu erhalten.
ca. 4-8 Wochen
Bitte beachten Sie: Die Kosten für die Marktforschung sind nicht in unserer Projektkalkulation enthalten.
In unserem gemeinsamen Workshop erarbeiten wir zielgerichtete Verkaufsgeschichten und Argumentationen, in denen wir die Produktvorteile den identifizierten Bedürfnissen der Kunden zuordnen.
ca. 1/2 Tag - 1 Tag
Nach dem Workshop werden wir die Narrative auf Basis der Erkenntnisse weiterentwickeln und uns dabei auf die Motivationen und Bedürfnisse der Kunden sowie die Relevanz für den Handel konzentrieren.
ca. 3 Wochen
Wir verfeinern und finalisieren die Verkaufsargumentation, Narrativ und Empfehlungen und fassen sie in einem kohärenten Dokument zusammen.
ca. 2 Wochen
Wir übermitteln Ihnen die finale Version des Verkaufsargumentation & Shopper Needs Dokuments zur Freigabe.
ca. 2 Wochen
(abhängig von der Dauer Ihrer Freigabe)
Mit Ihren neuen Verkaufsargumentationen und Narrativen sind Sie bestens gerüstet, um Ihre Handelspartner effektiv anzusprechen. Wir freuen uns darauf, den Erfolg Ihrer Marke im Handel wachsen zu sehen.
Bitte beachten Sie: Dies stellt unseren idealen Arbeitsablauf dar; wir behalten uns jedoch das Recht vor, ihn bei Bedarf anzupassen, um die besten Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen. Bei Bedarf können wir zusätzliche Abstimmungen, ausführliche Interviews oder kurze Arbeitssitzungen einbeziehen, um spezifische Bedürfnisse effektiv zu erfüllen.
SO SIEHT DER OUTPUT AUS
Während unseres gemeinsamen Projekts arbeiten wir eng mit Ihnen zusammen: Wir werden ein gemeinsamen Kick-Off haben, einen großartigen Workshop und wir werden eine viele Ideen und Material austauschen. Für das Endergebnis fassen wir unsere Arbeit jedoch in einem kurzen und prägnanten Bericht zusammen.
Den Output, den Sie von unserem Consulting-Modul VERKAUFSARGUMENTATION & SHOPPER-NEEDS erhalten, ist eine PDF-Präsentation in Form eines Verkaufsargumentations-Handbuchs, das Folgendes umfasst:
- Analyse der Bedürfnisse und Motivationen von Käufern (Shopper Needs)
- Maßgeschneiderte Narrative und Argumentationen für den Handel
- Mapping der Produktmerkmale und -vorteile
- Wichtige Unterscheidungsmerkmale für Shopper
- Empfehlungen für das Engagement mit den Handelspartnern
Während unseres gemeinsamen Projekts arbeiten wir eng mit Ihnen zusammen: Wir werden ein gemeinsamen Kick-Off haben, einen großartigen Workshop und wir werden eine viele Ideen und Material austauschen. Für das Endergebnis fassen wir unsere Arbeit jedoch in einem kurzen und prägnanten Bericht zusammen.
Den Output, den Sie von unserem Consulting-Modul VERKAUFSARGUMENTATION & SHOPPER-NEEDS erhalten, ist eine PDF-Präsentation in Form eines Verkaufsargumentations-Handbuchs, das Folgendes umfasst:
- Analyse der Bedürfnisse und Motivationen von Käufern (Shopper Needs)
- Maßgeschneiderte Narrative und Argumentationen für den Handel
- Mapping der Produktmerkmale und -vorteile
- Wichtige Unterscheidungsmerkmale für Shopper
- Empfehlungen für das Engagement mit den Handelspartnern
Here is an example of how the output will look like.
WAS SIE VON UNS ERHALTEN, WENN SIE MIT UNS
ZUSAMMENARBEITEN
- Ein methodisch-entwickelter Ansatz.
- Ein konsumentenorientierter Ansatz: Wir bewahren die menschliche Perspektive im Marketing, indem wir den Konsumenten in den Mittelpunkt unseres Prozesses stellen.
- Das strategische Rückgrat für Ihre Marke.
- Garantierte Sicherheit und Gatekeeping: Ihrer Ziele während des gesamten Prozesses.
- Das MARK.SENZE Wohlfühlfaktor: und die Sicherheit einer garantierten Projektumsetzung.
- Fairness und Transparenz: Auf der einen Seite schlanke und transparente Prozesse und Kosten. Auf der anderen Seite sofort einsetzbare Methoden und Tools.
WHAT YOU WILL GET FOR FREE
- A journey of discovery, where we find solutions and approaches together - to create something bigger, new, and unprecedented.
- Fresh drive and desire to achieve new, worthwhile goals with your brand.
- A self-confident, newly formed mindset and perspective on brand and company management.
- A new spirit, motivation, and enthusiasm for you and your team.
- The good feeling of being able to actively shape things yourself.
- A free knowledge transfer on top of our coaching approach....and so much more.
WAS IM PROJEKT INKLUDIERT IST
INKLUDIERT
- Ein etwa 19-wöchiger Prozess mit MARK.SENZE, einschließlich aller Schritte und Details, wie im Leistungsumfang, dem Workflow und dem Output beschrieben.
- Übertragung aller Nutzungsrechte unserer Arbeit an Sie.
- Die ultimative Brainpower von MARK.SENZE.
- Bis zu 3 Korrekturschleifen je Freigabeschritt.
- Und vor allem: eine bedeutungsvolle Erfahrung mit uns, die zu wirkungsvollen Verkaufsargumenten Ihre Marke führt.
EXKLUDIERT
- Jegliche zusätzliche Arbeit, die Sie außerhalb des angegebenen Leistungsumfangs benötigen sollten.
- Alle anfallenden Kosten für die Durchführung von Workshops und Meetings vor Ort, einschließlich Reisekosten und Kosten für Seminarraum und Verpflegung.
- Falls erforderlich, Kosten für Marktforschung oder Bezug von Daten.
- Eventuell anfallende Kosten, wenn Sie zusätzliche Korrekturschleifen benötigen oder den Workflow ändern.
Wichtige Anmerkungen:
Dieses Modul ist auf eine einzelne Marke und Produktkategorie ausgerichtet. Wenn Sie Unterstützung für mehrere Kategorien oder Beratung für mehrere Marken benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter info@marksenze.com.
Nicht genau die Leistung, nach der Sie gesucht haben?
Wenn Sie einen maßgeschneiderten Ansatz suchen, wenden Sie sich bitte an info@marksenze.com. Wir helfen Ihnen gerne weiter.
DIE MARK.SENZEZUFRIEDENHEITSGARANTIE.
Wir geben unser Bestes, um hervorragende Arbeit zu leisten und Sie zufriedenzustellen. Sollten Sie wider Erwarten mit unserer Arbeit nicht vollständig zufrieden sein, nutzen Sie unsere Zufriedenheitsgarantie.
Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen. Weitere Informationen finden Sie hier.
Wir wissen, dass das Budget manchmal knapp ist. Deshalb bieten wir attraktive Rabattoptionen an.
MARK.SENZE setzt auf Geben und Nehmen.
Sie können frei entscheiden, ob Sie einen Rabatt nutzen möchten oder nicht und sogar welche Form von Rabatt Sie nutzen möchten. Sollten Sie sich für einen Rabatt entscheiden, bitten wir Sie lediglich um eine kleine Gegenleistung.
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- Your willingness that we’ll use your project for a case study. Of course, we will be careful not to publish sensitive information.
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You can benefit of extra 10% discount on top when you commission two projects at the same time.
Es bleibt ganz Ihnen überlassen, ob Sie einen Rabatt nutzen möchten oder nicht – und sogar, welche Art von Rabatt Sie nutzen möchten.
Mal ehrlich: Bietet sonst noch jemand so tolle Angebote?
was andere über den Gründer sagen
"Christoph Zoister ist ein Profi im Aufbau von Marketingkompetenzen. Seine Fähigkeit, Teams mit dem notwendigen Know-how für psychologische Markenführung, Insight-basiertes Innovationsmanagement und datenbasiertes Marketing auszustatten, ist außergewöhnlich."
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Über uns
MARK.SENZE STRATEGY unterstützt Sie bei der ganzheitlichen Entwicklung Ihrer Marke und Ihres Unternehmens. Unser psychologischer Markenführungsansatz stellt den Menschen in den Mittelpunkt jeder Entscheidung und liefert maßgeschneiderte Strategien, die zum Erfolg führen. Von der Entwicklung klarer, zukunftsfähiger Strategien bis hin zur Bewältigung drängender Herausforderungen bieten wir Ihnen kompetente Beratung zu fairen Festpreisen.
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