Article Number: 202
MARKEN-POSITIONIERUNG CONSULTING
Artikelnummer:
MARKENPOSITIONIERUNG CONSULTING
Preisspanne: € 22 500,00 bis € 28 125,00 (exkl. UST)
Schaffen Sie eine starke, unverwechselbare Markenpositionierung mit unserem MARKENPOSITIONIERUNG Consulting. Gemeinsam definieren wird die DNA Ihrer Marke, die Zielgruppe, die Alleinstellungsmerkmale (USPs), die Benefits und die Reasons-to-Believe (RTBs). Daraus entwickeln wir eine strategische Markenpositionierung, die bei den Konsumenten auf Resonanz stößt, sich klar vom Wettbewerb abhebt und eine langfristige Wirkung auf dem Markt erzielt. Durch die Sicherstellung der Konsistenz über alle Elemente Ihrer Marke hinweg, schaffen wir eine starke, glaubwürdige Präsenz, die mit den Zielen Ihrer Marke und den Bedürfnissen der Konsumenten übereinstimmt.
- Markendifferenzierung: Marken mit einer starken Positionierung sind eher in der Lage Mitbewerber hinter sich zu lassen und Marktanteile zu gewinnen.
- 5x mehr Penetration: Marken, die für mehr Menschen eine bedeutsame Differenzierung erzielen, haben eine 5x höhere Marktdurchdringung und einen Vorteil beim Penetrations-Wachstum.
- Stärkere Markenrelevanz: Die Implementierung eines klaren Markenpositionierungs-Frameworks steigert die Markenrelevanz und macht Ihre Marke in wettbewerbsintensiven Märkten attraktiver.
- Bessere Margen: Eine starke Markendifferenzierung ermöglicht Premium-Preise und bessere Margen.
- Maximieren des Marketing-ROI: Eine klare und strategische Markenpositionierung steigert die Effektivität des Marketings.
- Stärkere Konsumentenbindung: Eine wirksame Positionierung stärkt die Konsumentenbindung und fördert die Markentreue.
- Langfristiges Wachstum: Teams mit fortgeschrittenen Fähigkeiten in der Markenpositionierung können ein besseres ROI für Marketinginvestitionen erzielen und so zu einem nachhaltigen Unternehmenswachstum beitragen.
- Opportunitätskosten: Ohne einer starken Positionierung riskieren Sie potenziell, bis zu 20% Ihres Marktanteils an Wettbewerber mit besseren Positionierungsstrategien zu verlieren.
- Schnellere Strategieumsetzung: In Positionierungs-Strategien geschulte Teams können Markeninitiativen effizienter umsetzen, was zu einer schnelleren Reaktionsfähigkeit am Markt führt.
Bitte beachten Sie, dass die dargestellten Angaben und spezifischen Zahlen aus glaubwürdigen Quellen stammen und lediglich als Hinweis auf den potenziellen Nutzen der jeweiligen Beratungsleistung gedacht sind. Diese Zahlen dienen rein zur Veranschaulichung und stellen keine Leistungsgarantien oder Erfolgsversprechen dar. Weitere Informationen zu unseren Garantien und Haftungen finden Sie in unseren Allgemeinen Geschäftsbedingungen.
Quellen:
- Keller, K. L., 2010, „Managing Brand Performance: Aligning Positioning, Execution, and Experience.“
- Blankson, C., and Kalafatis, S. P., 2007, „Positioning Strategies in Business Markets.“
- Saeed, R., 2021, „Impact of Brand Positioning Strategies on Consumer Standpoint.“
- Smartsheet, 2022, „Brand Positioning: Strategies, Examples, Measuring & Improving.“
- Kantar, 2022, „How the power of consumer connection drives success.“
- Kantar, 2024, „Analysis of 6.5 Billion Consumer Datapoints Reveals the Three Rules of Brand Growth.“
- Kantar, 2022, „Brand Purpose & Positioning.“
- Kantar, 2022, „Modern marketing dilemmas: How can you prove marketing adds value to your brand?.“
- Kantar, 2024, “Blueprint for Brand Growth.”
- McKinsey & Company, 2020, „Performance branding and how it is reinventing marketing ROI“
- McKinsey & Company, 2003, „Better branding“
DAS BEKOMMEN SIE
Im Rahmen unseres Consulting-Moduls MARKENPOSITIONIERUNG entwickeln wir gemeinsam eine starke und unverwechselbare Positionierung für Ihre Marke und konzentrieren uns dabei auf:
- Marken-DNA: die Tradition und die Stärken der Marke
- Markenüberzeugung (Brand Belief): die grundlegenden Überzeugungen und Werte Ihrer Marke
- Marken-USPs: die Unterscheidungsmerkmale Ihrer Marke im Vergleich zur Konkurrenz
- Zielgruppe: die angestrebten Zielkonsumenten
- Consumer Insight: die Bedürfnisse und Motivationen Ihrer Konsumenten
- Markenversprechen (Brand Benefits): welche Vorteile und Nutzen Ihre Marke bieten kann
- Beweispunkte (Reasons-to-Believe): die Glaubwürdigkeit und die Beweispunkte für die Behauptungen und Benefits
- Markenpersönlichkeit (Brand Personality): der Persönlichkeitstyp und der Tone-of-Voice Ihrer Marke
- Rolle der Marke (Brand Role): die bedeutungsvolle Rolle, die Ihre Marke im Leben der Konsumenten spielen kann
- Markenkern (Brand Essence): die Essenz, wofür Ihre Marke steht
Der Leistungsumfang im Detail:
- Das Herausarbeiten des Wettbewerbsvorteiles Ihrer Markenpositionierung im Kontext Ihres definierten Marktes.
- Wie die Marke im Rahmen Ihrer Portfoliostrategie bedeutsam sein kann und wie sie auf Ihre Konsumenten wirken kann.
- Welche Rolle die Marke innerhalb Ihres definierten Konsumentensegments spielen kann.
- Durchführung einer detaillierten Analyse der Wettbewerber Ihrer Marke, um Positionierungs-Möglichkeiten zu identifizieren.
- Definition der Zielgruppe Ihrer Marke und Ausarbeitung von Insights über deren Bedürfnisse und Motivationen.
- Entwicklung des Key Consumer Insights, der für die Positionierung Ihrer Marke essenziell ist.
- Formulierung der Alleinstellungsmerkmale (USPs) Ihrer Marke, um eine klare Differenzierungsstrategie innerhalb Ihres Wettbewerbsumfelds zu schaffen.
- Herausarbeitungen der Vorteile und Nutzen (Brand Benefits), die Ihre Marke bietet.
- Entwicklung von Kernbotschaften, Beweisführungen und einer Markenpersönlichkeit, die bei Ihren Konsumenten auf Resonanz stößt.
- Ausarbeitung der Reasons-to-Believe, um die Glaubwürdigkeit Ihrer Aussagen, Behauptungen und Benefits zu gewährleisten.
- Erarbeitung eines starken Positionierungs-Statements, das die Rolle der Marke (Brand Role) definiert und aufzeigt, wie Ihre Marke eine bedeutsame Rolle im Leben der Konsumenten spielen kann.
- Zusammenfassung der Markenessenz (Brand Essence) und Entwicklung eines kohärenten Frameworks, welches die Markenpräsenz auf dem Markt bestimmt und leitet.
UNSER WORKFLOW
Kick-Off mit Ihnen, bei dem Sie uns ein detailliertes Briefing über das Projekt geben und uns die Zusammenfassung der Ergebnisse Ihrer Analyse der Wettbewerbslandschaft präsentieren.
ca. 2h
Wir gehen das Material durch, das Sie uns über die Marke, den Markt, den Konsumenten usw. zur Verfügung stellen.
ca. 4 Wochen
In unserem ersten gemeinsamen Workshop (mit Ihnen und Ihren Markenexperten) gehen wir tiefer, um die Werte, Bestrebungen, Motivationen, Bedürfnisse, Überzeugungen, Erkenntnisse usw. der Konsumenten zu ermitteln.
ca. 1/2 Tag - 1 Tag
Nach dem Workshop tauchen wir in die Köpfe, Herzen und Seelen Ihrer Konsumenten ein. Zum Schluss fassen wir unsere Erkenntnisse und Empfehlungen zusammen.
ca. 3 Wochen
(optional)
Es obliegt Ihnen, ob Sie die empfohlenen Consumer Insights anhand einer Marktforschung validieren möchten oder nicht. Wir empfehlen es Ihnen.
ca. 4 Wochen
Bitte beachten Sie: Die Kosten für die Marktforschung sind nicht in unserer Projektkalkulation enthalten.
Wir übermitteln Ihnen unsere endgültigen Empfehlungen zur Freigabe, die sich auf die Zielkonsumenten, deren Aspirationen im Leben, sowie Erwartungen an die Kategorie und Marke beziehen, sowie dem finalen Consumer Insight.
ca. 2 Wochen
(abhängig von der Dauer Ihrer Freigabe)
Wir halten gemeinsam mit Ihnen und Ihren Markenexperten einen Marken-DNA-Workshop ab, bei dem wir die Tradition, Werte und Überzeugungen der Marke ergründen.
ca. 1/2 Tag - 1 Tag
Nach dem Workshop werden wir uns mit den Werten und Überzeugungen der Marke, ihren Wurzeln und ihrer Tradition beschäftigen. Zum Schluss fassen wir unsere Erkenntnisse und Empfehlungen zusammen.
ca. 3 Wochen
Wir übermitteln Ihnen unsere endgültigen Empfehlungen bezüglich der Markenüberzeugung (Brand Belief), der Marken-DNA, der Marken-USPs und der Markenambitionen zur Freigabe.
ca. 2 Wochen
(abhängig von der Dauer Ihrer Freigabe)
Jetzt ist es an der Zeit, alles zusammenzufügen: den Markenteil und den Konsumententeil der Positionierungsarbeit. Wir werden das Destillat unserer Arbeit in einem endgültigen Positionierungsdokument zusammenfassen.
ca. 3 Wochen
Wir übermitteln Ihnen das endgültige Positionierungsdokument zur finalen Freigabe.
ca. 2 Wochen
(abhängig von der Dauer Ihrer Freigabe)
Jetzt, wo Sie endlich die Markenpositionierung in der Hand haben, sind Sie bereit loszulegen. Wir sind gespannt, wie sich Ihre Marke nun auf dem Markt behaupten kann und mit Ihren Umsetzungen am Markt glänzen wird.
Bitte beachten Sie: Dies stellt unseren idealen Arbeitsablauf dar; wir behalten uns jedoch das Recht vor, ihn bei Bedarf anzupassen, um die besten Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen. Bei Bedarf können wir zusätzliche Abstimmungen, ausführliche Interviews oder kurze Arbeitssitzungen einbeziehen, um spezifische Bedürfnisse effektiv zu erfüllen.
SO SIEHT DER OUTPUT AUS
Während des gesamten Projekts arbeiten wir eng mit Ihnen zusammen und führen kollaborative Diskussionen, Workshops und tauschen Ideen aus. Für das Endergebnis fassen wir unsere Arbeit jedoch in einem kurzen und prägnanten Bericht zusammen.
Den Output, den Sie von unserem Consulting-Modul MARKENPOSITIONIERUNG erhalten, ist eine PDF-Präsentation, die Folgendes umfasst:
- Ambition Ihrer Marke
- Marken-DNA
- Markenüberzeugung (Brand Belief)
- USPs der Marke
- Zielkonsument (Target Consumer)
- Consumer Insight
- Vorteile & Nutzen der Marke (Brand Benefits)
- Beweisführung (Reasons-to-Believe)
- Markenpersönlichkeit (Brand Personality)
- Rolle der Marke (Brand Role)
- Markenessenz (Brand Essence)
- Strategischer Input für die Story Ihrer Marke (Brand Story)
- Eine Zusammenfassung: Die Markenpositionierung auf einer Seite dargestellt
Während des gesamten Projekts arbeiten wir eng mit Ihnen zusammen und führen kollaborative Diskussionen, Workshops und tauschen Ideen aus. Für das Endergebnis fassen wir unsere Arbeit jedoch in einem kurzen und prägnanten Bericht zusammen.
Den Output, den Sie von unserem Consulting-Modul MARKENPOSITIONIERUNG erhalten, ist eine PDF-Präsentation, die Folgendes umfasst:
- Ambition Ihrer Marke
- Marken-DNA
- Markenüberzeugung (Brand Belief)
- USPs der Marke
- Zielkonsument (Target Consumer)
- Consumer Insight
- Vorteile & Nutzen der Marke (Brand Benefits)
- Beweisführung (Reasons-to-Believe)
- Markenpersönlichkeit (Brand Personality)
- Rolle der Marke (Brand Role)
- Markenessenz (Brand Essence)
- Strategischer Input für die Story Ihrer Marke (Brand Story)
- Eine Zusammenfassung: Die Markenpositionierung auf einer Seite dargestellt
Here is an example of how the output will look like.
WAS SIE VON UNS ERHALTEN, WENN SIE MIT UNS
ZUSAMMENARBEITEN
- Ein methodisch-entwickelter Ansatz.
- Ein konsumentenorientierter Ansatz: Wir bewahren die menschliche Perspektive im Marketing, indem wir den Konsumenten in den Mittelpunkt unseres Prozesses stellen.
- Das strategische Rückgrat für Ihre Marke.
- Garantierte Sicherheit und Gatekeeping: Ihrer Ziele während des gesamten Prozesses.
- Das MARK.SENZE Wohlfühlfaktor: und die Sicherheit einer garantierten Projektumsetzung.
- Fairness und Transparenz: Auf der einen Seite schlanke und transparente Prozesse und Kosten. Auf der anderen Seite sofort einsetzbare Methoden und Tools.
WHAT YOU WILL GET FOR FREE
- A journey of discovery, where we find solutions and approaches together - to create something bigger, new, and unprecedented.
- Fresh drive and desire to achieve new, worthwhile goals with your brand.
- A self-confident, newly formed mindset and perspective on brand and company management.
- A new spirit, motivation, and enthusiasm for you and your team.
- The good feeling of being able to actively shape things yourself.
- A free knowledge transfer on top of our coaching approach....and so much more.
WAS IM PROJEKTINKLUDIERT IST
INKLUDIERT
- Ein etwa 19-wöchiger Prozess mit MARK.SENZE, einschließlich aller Schritte und Details, wie im Leistungsumfang, dem Workflow und dem Output beschrieben.
- Übertragung aller Nutzungsrechte unserer Arbeit an Sie.
- Die ultimative Brainpower von MARK.SENZE.
- Bis zu 3 Korrekturschleifen je Freigabeschritt.
- Und vor allem: eine aufschlussreiche Erfahrung mit uns und eine großartige Positionierung für Ihre Marke.
EXKLUDIERT
- Jegliche zusätzliche Arbeit, die Sie außerhalb des angegebenen Leistungsumfangs benötigen sollten.
- Alle anfallenden Kosten für die Durchführung von Workshops und Meetings vor Ort, einschließlich Reisekosten und Kosten für Seminarraum und Verpflegung.
- Falls von Ihnen gewünscht, Kosten für Marktforschung oder Bezug von Daten.
- Eventuell anfallende Kosten, wenn Sie zusätzliche Korrekturschleifen benötigen oder den Workflow ändern.
Wichtige Anmerkungen:
Dieses Modul eignet sich für Kunden, die bereits eine Analyse der Wettbewerbslandschaft durchgeführt haben und über fundierte Einblicke in Ihren Markt sowie Konsumentensegmente verfügen. Um den Erfolg unserer gemeinsamen Arbeit zur Markenpositionierung sicherzustellen, bereiten Sie bitte folgende Materialien vor, bevor mit unserer Arbeit beginnen können:
- Definition des Marktes/Segments, den Sie als Ihre „Spielwiese“ betrachten.
- Ergebnisse einer umfassenden Markt- und Konsumentenanalyse.
- Eine Konsumentensegmentierung Ihres Marktes
- Erkenntnisse einer umfassenden Marken- und Mitbewerberanalyse.
- Ein klares Verständnis für die Rolle Ihrer Marke innerhalb Ihres Portfolios.
- Eine klare Vision und Ambition für Ihre Marke.
Wenn Sie diese Erkenntnisse nicht vorliegen haben, empfehlen wir Ihnen, zuerst unser Consulting-Modul „Wettbewerbsanalyse“ zu beauftragen, welches vor dem Start des Moduls zur Markenpositionierung abgeschlossen werden sollte.
Nicht genau die Leistung, nach der Sie gesucht haben?
Wenn Sie einen maßgeschneiderten Ansatz suchen, wenden Sie sich bitte an info@marksenze.com. Wir helfen Ihnen gerne weiter.
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was andere über den Gründer sagen
"Christoph Zoister ist ein Profi im Aufbau von Marketingkompetenzen. Seine Fähigkeit, Teams mit dem notwendigen Know-how für psychologische Markenführung, Insight-basiertes Innovationsmanagement und datenbasiertes Marketing auszustatten, ist außergewöhnlich."
"Christoph Zoister hat bei der Salinen Austria AG ein neues FMCG-Marketingmindest etabliert und unser Marketing nachhaltig professionalisiert. Seine strategischen und innovativen Ansätze haben nicht nur unsere Marktposition gestärkt, sondern auch die Effizienz und Effektivität deutlich verbessert."
"Durch seine Expertise hat Christoph Zoister unser Marketingteam entscheidend weiterentwickelt und effektives Brand Management im Sinne eines Markenartiklers etabliert. Er versteht es, Strukturen zu schaffen und Kompetenzen aufzubauen, die nachhaltiges Wachstum und langfristigen Markenerfolg ermöglichen."
"Dank seiner “Doer-Mentalität”, kann Christoph Zoister mühelos zwischen der Entwicklung von Visionen oder der Festlegung von Strategien und der Umsetzung von Geschäftszielen wechseln. Ich schätzte besonders, dass er stets eine gesunde Balance gefunden hat, die geschäftliche Realität zu verstehen und gleichzeitig die strategischen Markeninteressen zu wahren."
"Christoph Zoister besitzt außergewöhnliche Expertise in der Markenführung und Strategie. Seine Fähigkeit, Marketingkompetenzen gezielt aufzubauen und Marken nachhaltig weiterzuentwickeln, hat mich beeindruckt. Seine Empathie und sein Gespür für zwischenmenschliche Dynamiken ist ein Gewinn für jedes Team und Unternehmen."
"Mit einer einzigartigen Fähigkeit, datenbasierte Analysen in konkrete, umsetzbare Strategien zu verwandeln, hat Christoph Zoister unsere Projekte auf das nächste Level gebracht. Ob strategische Weichenstellungen oder operative Umsetzung – Christoph liefert stets Ergebnisse, die messbare Erfolge bringen."
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